Индустрия беттинга в России переживает интересный период. С одной стороны, это прибыльная и популярная вертикаль, в которую вовлечены миллионы россиян — по данным Госдумы, сегодня ставками увлекаются порядка 14–16 млн жителей России. С другой стороны, на рынке по-прежнему присутствует теневой сегмент — Комитет Торгово-промышленной палаты (ТПП) оценивает нелегальный сектор азартных игр, включая оффшорные онлайн-БК, примерно в 300 миллиардов рублей. Эксперты считают, что доля нелегальных букмекеров на российском рынке увеличилась с 20% до 30-35% только за 2024 год.
В целом, в России рынок ставок развивается довольно противоречиво:
Плюсы: укрепление позиций российского беттинга
- Оборот растет. За 2024 год оборот ставок, принятых лицензированными букмекерами, достиг 1,7 трлн рублей, а это на 40% больше, чем было в 2023 году.
- Аудитория расширяется. Все больше жителей России, практически каждый десятый, участвуют в играх на ставки. Интернет-портал TAdviser приводит такие цифры за 2024 год: как минимум раз в месяц ставки делают более 2 миллионов россиян, средний размер ставки за год увеличился на 18,9% и составил 1 268₽.
- Отношение к беттингу меняется. Общество все менее токсично относится к ставкам на спорт, воспринимая их скорее как форму досуга.
- Деньги остаются в стране. Ограничения международных платежей и санкции сокращают отток капитала, и денежные средства, которые остаются в России, увеличивают объем внутреннего рынка.
Минусы: давление на букмекеров в России
- Усиление государственного регулирования. В октябре 2024 года Госдума приняла законопроект, запрещающий букмекерам принимать ставки у несовершеннолетних, ограниченно дееспособных граждан и должников по алиментам.
- Рост фискальной нагрузки. С 1 января 2024 года целевые отчисления букмекеров на поддержку спорта увеличились с 1,5% до 2%. В 2026 году планируется их повышение до 2,25%, а к 2030-му — до 2,5%.
- Снижение маржинальности. Конкуренция между топовыми букмекерами накаляется, и в условиях растущих налогов и обязательных платежей средние и мелкие игроки теряют рентабельность. Эксперты предрекают качественный рост лишь у трех-четырех крупнейших компаний, в то время как остальные либо зафиксируют текущие позиции, либо начнут отступление.
- Изоляция российского спорта. Ограниченное участие российских клубов и спортсменов в международных турнирах снижает интерес аудитории и негативно сказывается на количестве ставок и выручке букмекеров.
Факт: по прогнозам H2GC, в 2025 году ставки на спорт будут генерировать 55% валового дохода от онлайн-ставок и игр
Лидеры букмекеров в рейтингах 2025
Мировая индустрия беттинга в 2025 году остается полем битвы титанов — конкуренция на рынке онлайн-ставок на спорт слишком жесткая для небольших компаний без масштабных инвестиций. Глобальные лидеры Bet365, 888 Holdings, Super Group, Pinnacle, William Hill, 1xBet, Fortuna Entertainment Group и другие тяжеловесы сохраняют свои позиции, не позволяя более мелким игрокам пробиться в топ, и продолжают задавать тренды.
Российский рынок: рокировки в ТОПе БК 2025 года
Российские легальные букмекеры с лицензией ФНС ведут ожесточенную борьбу за каждого клиента. 15 лицензированных операторов (без учета оффшорных и черных БК) постоянно «перетасовываются» в рейтингах, предлагая разные «плюшки», бонусы, страховки или надежность выплат.
Главное изменение — букмекер PARI мощно прокачал свои позиции и выбился в лидеры большинства рейтингов. Так как ТОП лучших букмекеров может варьироваться по бонусам, линии, live-ставкам, коэффициентам и другим критериям, то в некоторых случаях рейтинг лидеров возглавляют Winline, Olimpbet или Fonbet. Топами по самым выгодным коэффициентам называют Марафонбет и Leon.
Что изменилось в рейтингах букмекеров в течение года:
- Брянским арбитражным судом была аннулирована лицензия российской букмекерской компании 1xСтавка, и, потеряв членство в Первой СРО и ЕРАИ в 2024 году, контора вышла из игры в России.
- БК Bettery возобновила свою деятельность после приостановки, сделав камбэк с ребрендингом и новой платформой.
Индустрия беттинга в странах СНГ имеет свои особенности из-за различий в законодательстве и подходах к рекламе, а разные правила — разные короли рынка:
- Беларусь: в 2025 году работают по лицензии восемь букмекерских контор, лучшими признаются Betera, Fonbet BY, Марафон и Winline BY.
- Казахстан: 10 лицензированных операторов, топами для беттинга в 2025 называют Pin-Up KZ, Olimpbet KZ, Parimatch, Ubet, Winline KZ, Tennisi KZ.
- Армения: 4 букмекера с лицензией на прием ставок — VivaroBet (VBet), Totogaming, Goodwinbet, Europefootball (Efubet). В стране не запрещена деятельность оффшорных букмекеров, использование зарубежных ресурсов для ставок не регулируется и не ограничивается.
Беттинг-2025: кто не апгрейдится, тот за бортом
В современных ставках на спорт UX/UI, скорость отклика и удобство порой важнее, чем бонусы и промокоды. В 2025 году игроки ждут от букмекеров быстрого доступа к ставкам, автоматического анализа данных и персонализированного контента. Поэтому трендами развития БК становятся:
➔ Кроссплатформенность и мгновенный доступ
Пользователь хочет делать ставки здесь и сейчас, не скачивая лишнего, поэтому про тяжелые приложения, которые грузят память телефона, можно забыть. Чем быстрее будет доступ к линии, тем выше вовлеченность и частота ставок у игрока. Приветствуются как старый, но надежный способ SMS-ставок для тех, у кого медленный интернет или нет доступа к приложениям, так и облегченные мобильные версии сайтов, PWA-приложения и Telegram-боты, которые дают возможность заключать пари прямо в мессенджере, без перехода на сайт.
➔ Искусственный интеллект и Big Data
ИИ и большие данные, в принципе, уже давно must-have в беттинге. Букмекерам это помогает точнее прогнозировать поведение бетторов и следить за их средним чеком и частотой ставок, а игрокам — делать более осмысленные ставки на основе данных, статистики или моментальных инсайтов о ходе матча.
Факт: по данным PwC, 38% экспертов индустрии считают, что ИИ станет ключевым драйвером спортивного контента, в том числе и беттинге.
➔ Автоматизация и мгновенные выплаты
Большинство игроков не хотят сутками ждать свои выигрыши. Если букмекер быстро производит выплату, это говорит о его надежности и финансовой стабильности. И БК, чтобы не терять клиентов, делают все возможное для ускорения этого процесса. В ход идут авторасчет ставок, когда система сама проверяет исход и зачисляет выигрыш за секунды, мгновенные выплаты, при которых кэшаут приходит на кошелек или карту максимально быстро и верификация без задержек благодаря нейросетям.
Факт: скорость выплат — один из главных факторов при выборе букмекера. Чем быстрее игрок получает деньги, тем выше вероятность, что он вернется.
➔ Голосовые помощники, чат-боты, VR и AR
VR-трансляции и VR-приложения для ставок, возможно, и станут мейнстримом, но пока виар так и не взлетел. Как и идея делать ставки через Siri, Alexa или Google Assistant. Разработка и внедрение таких технологий пока не окупаются. Поэтому букмекеры делают упор на то, что доступно — совершенствуют чат-боты с ИИ, которые упрощают контакт и помогают пользователям быстро находить нужные события. Это уже не просто «болталки», а реальные ассистенты, которые под рукой 24/7.
Факт: по данным Gartner, в 2025 году компании, использующие чат-ботов для обслуживания клиентов, смогут снизить операционные расходы на 30%.
Реклама и продвижение беттинга в 2025 году
В беттинге без рекламы никуда — коэффициенты и бонусы у всех плюс-минус одинаковые, а вот кто привлечет больше игроков, зависит от маркетинга. Несмотря на существенные законодательные ограничения, в 2024 году рынок интернет-рекламы ставок на спорт рванул вверх — сразу две конторы беттинг-индустрии засветились в топе крупнейших рекламодателей России (Фонбет и Лига Ставок).
Факт: по данным Digital Budget, на digital-продвижение только за три квартала 2024 года Фонбет потратил ₽4,2 млрд, а Лига Ставок — ₽2,8 млрд.
Букмекерская индустрия действительно одна из самых зависимых от рекламы. При этом жесткие законодательные ограничения не мешают ей оставаться одной из самых креативных с точки зрения маркетинга. И хотя за рекламной активностью беттинга пристально следит ФАС, в digital-среде у букмекеров и рекламных агентств есть пространство для маневра. Мы наблюдаем, как растет интерес к нативным интеграциям, партнерским программам, спонсорству контента — бренды буквально сливаются с медиа и блогерами, становясь частью инфополя аудитории.
Основные направления продвижения букмекеров в 2025 году:
➔ Mobile — ставка на смартфоны
Смартфоны давно стали для бетторов главным окном в мир ставок, а для букмекеров — отличной возможностью найти потенциального игрока. Если человек проводит 5+ часов в день в телефоне, то где же еще его ловить, как не там? Поэтому In-App, несмотря на некоторые проблемы с фродом, остается золотой жилой продвижения БК. По прогнозам, к 2028 году mobile-реклама будет составлять до 70% от общих расходов на рекламу.
В 2025 году In-App маркетинг продолжит развиваться в направлении персонализации. Алгоритмы рекламных платформ с помощью AI все точней будут анализировать поведение юзеров и предлагать им релевантные предложения в наиболее подходящий момент. (Выиграл в мобайл-игре? Лови баннер с бонусом на ставку).
Факт: ФАС пристально следит за рекламной активностью букмекеров, особенно в традиционных медиа, таких как телевидение и радио. Формат in-app рекламы создает определенные сложности для полного контроля и регулирования рекламной деятельности БК, оставляя лазейки для обхода установленных ограничений.
Очень интересный тренд — усиление OEM-рекламы. Смартфоны китайских брендов, которые все активнее завоевывают наш российский рынок, предлагают встроенные рекламные форматы, и связка OEM + In-App + AI, возможно, даст букмекерам самый точный и эффективный трафик.
В беттинге affiliate — один из самых мощных каналов трафика. Рекламные агентства, работающие с букмекерами, выстраивают партнерские сети, включая капперов, владельцев Telegram-каналов, вебмастеров, ведущие беттинг-сайты и блогеров. Работают через CPA, RevShare или гибридные схемы. Главный стимул — эксклюзивные условия: повышенные ставки, персональные бонусы, программы лояльности.
➔ Affiliate Marketing
Факт: в 2024 году CPA-сети и аффилиатные программы букмекеров увеличили выплаты на 30% по сравнению с 2023-м.
Букмекеры все чаще делают ставку на закрытые партнерские программы с повышенными выплатами для проверенных аффилиатов. Но при этом ужесточается контроль со стороны регуляторов: требования к рекламе суровы, и схемы серого продвижения попадают под мониторинг.
➔ Реклама в социальных сетях и у блогеров
В российском беттинге реклама в соцсетях и у блогеров — рабочая лошадка, обеспечивающая качественный трафик, от продакт-плейсмента в популярных Telegram- и YouTube-каналах до прямых трансляций с участием капперов и экспертов. Отличный пример того, как БК может органично встраиваться в медийный контент — шоу «Час туза» канале ОХ с Гариком Харламовым (Winline).
Факт: нативные форматы в соцсетях обеспечивают вовлеченность на 35% выше, чем традиционные баннеры, а более 70% аудитории предпочитают контент, органично встроенный в их информационное пространство.
Рекламные агентства и букмекеры будут активнее сотрудничать с микро- и нано-инфлюенсерами и адаптировать контент под более локальные и сегментированные аудитории, и это частично позволяет обойти жесткие ограничения и повысить конверсию.
➔ Продвижение мобильных приложений и ASO
До 60% всех онлайн-игроков начинают свой путь в беттинге с поиска в App Store или Google Play, поэтому продвижение приложений остается актуальным и в 2025 году. AppsFlyer в своем ежегодном отчете о тенденциях в сфере мобильных приложений за 2024 год говорит о том, что число скачиваний приложений букмекеров во всем мире выросло на 93%.
Факт: лучшее мобильное приложение 2024 года в индустрии беттинга России по мнению СТАВКА TV — у букмекера BetBoom.
Для букмекеров мобильное приложение часто основной источник трафика и удержания игроков. Но без грамотного ASO и рекламы даже топовое приложение останется в тени. Поэтому сейчас БК активно инвестируют в продвижение — по данным Sensor Tower расходы на рекламу приложений в категории 'Ставки' выросли больше чем на 50%. Без оптимизации карточки в сторах, тестирования креативов, заливки бюджета в Apple Search Ads и Google App Campaigns и сильного маркетинга приложение потеряется, а органический рост уже не вытягивает.
Букмекерская отрасль больше остальных зависима от рекламы, и, несмотря на давление регуляторов, вариантов продвижения БК достаточно — от логотипа на видео и привлечения амбассадоров до продвинутого SEO и In-app рекламы. Некоторые букмекеры хорошо рекламируют себя с помощью КСО (корпоративной социальной ответственности) — например, Betera активно продвигает свой бренд через волонтерство и участие в благотворительных проектах. Кто-то выделяется солидными призами — Лига Ставок первая в истории российской беттинговой индустрии разыгрывала автомобиль (Rolls-Royce Ghost).
В 2025 году на шаг впереди будут те, кто не просто вливает бюджеты, а строит умные маркетинговые стратегии. Здесь важно все: грамотная ASO-оптимизация, работа с аффилиатами, креатив в соцсетях, нативные интеграции и адаптация к меняющимся трендам. Потому что без сильной рекламы в беттинге выжить сложно - конкуренты просто затопчут.
Хотите быть в курсе всех digital-новостей? Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в ТОПах!