Беттинг-индустрия развивается за счет новых технологий, учитывая изменения в психологии пользователя и портрета целевой аудитории в целом. Современный беттор – это уже не тот, кто в 2010-х ставил на «реализацию моментов» и бегал в ППС за кэшем. Сегодня это продвинутый пользователь, который привык к удобству, моментальному доступу к деньгам и персонализированным предложениям. В этой статье команда AdKeys разберет, каким стал беттор в 2025 году и что теперь важно для рекламных кампаний букмекеров.
Мобильный беттинг: до 90% ставок — со смартфонов
Если в 2015 году мобайл был приятным дополнением к десктопу, то теперь это основной канал для ставок — в 2023 году уже более 80% ставок совершались онлайн или в мобильных приложениях. Согласно данным H2 Gambling Capital, к концу 2025 года мобильные ставки могут составить более 90% доходов от спортивных ставок.
Чего ожидают игроки от мобайл?
- Мгновенной загрузки интерфейса — каждая лишняя секунда ожидания снижает конверсию.
- Классной юзабилити приложения — кнопка «Сделать ставку» должна быть там, где ее интуитивно ищут.
- Упрощенного User Flow — чем проще заключить пари, тем выше частота ставок.
Факт: букмекеры сокращают путь пользователя от выбора события до оформления пари. В идеале — в 2 клика.
Что это значит для рекламных кампаний?
Рекламу тоже нужно больше затачивать под мобайл: вертикальные форматы, емкие месседжи, яркий call to action — все должно работать с первого свайпа. Источники — максимально mobile-first: соцсети, YouTube Shorts, пуши и in-app реклама через RTB-сетки. Офферы — простые и понятные, без «до 5000₽ бонуса при депозите от 4270₽»: лучше «Пари в 2 клика — деньги на счете за 5 минут». Работают креативы с демонстрацией интерфейса, UX-анимацией и живыми сценариями.
Бетторы стали разборчивее: просто бонусами уже не заманишь
Если раньше игрока можно было привлечь крупным фрибетом или депозитным бонусом, то теперь пользователь оценивает букмекера как онлайн-сервис: с удобным интерфейсом, быстрыми выплатами и адекватной поддержкой. Что стало важно:
- Персонализация — если офферы бьют точно в интересы пользователя, а не предлагают ставку на чемпионат Никарагуа, вероятность конверсии выше.
- Прозрачные условия — пользователи не любят скрытые ограничения и сложные условия отыгрыша.
- Качественный контент — аналитика, инсайты, авторские прогнозы и новости интересуют бетторов все больше.
Факт: беттор 2025 — это уже не охотник за халявой, а пользователь с привычками из e-commerce и стриминга. И выигрывает тот, кто говорит с ним на одном языке — не только промо, но и UX’ом.
Что это значит для рекламных кампаний?
Один баннер «1000₽ за первый депозит» уже не зайдет всем подряд. Лучше — персонализированный оффер на основе поведенческих данных. Источники — programmatic, in-app, ретаргетинг в соцсетях. В креативах — меньше абстрактных слов, больше реальной ценности: скорость выплат, интуитивная навигация. Ну и бонусы никто не отменял.
Беттор кочует между экранами — путь к ставке стал длиннее
Сегодняшний игрок — это не тот, кто увидел баннер и сразу пошел регистрироваться. Он может впервые столкнуться с брендом в TikTok, потом увидеть отзыв в Telegram, перейти по рекламе в Shorts, поставить приложение на смартфон, а сделать первую ставку через десктоп. Все, путь размазался — и стал сложнее.
Факт: по данным AppsFlyer, почти каждый второй беттор взаимодействует с рекламой на 3 и более устройствах до первой ставки.
Что это значит для рекламных кампаний?
- Больше нельзя полагаться на один канал. Нужна омниканальная стратегия — с учетом соцсетей, рекламных сетей, блогов, медиа.
- Без сквозной аналитики легко потерять игрока. Команда AdKeys помогает связать путь пользователя в единую цепочку.
- Креативы надо адаптировать под платформу: в TikTok и YouTube Shorts лучше работают истории, в приложениях — лаконичные офферы.
- Ретаргетинг обязателен. Лучше всего работает цепочка: сначала тизер, потом поясняющий креатив, затем конкретный оффер.
А еще можно ловить пользователя в момент выхода из приложения конкурента — через programmatic и RTB.
Беттору надоело однообразие — выигрывает креатив с историей
Пользователь видел «бонус 1000₽» уже миллион раз. Сейчас цепляют не цифры, а сюжет – мини-драма, шутка, узнаваемая ситуация. Особенно если все это происходит в привычной для него среде — в TikTok, в Stories, в Shorts или приложении.
Факт: по данным A/B-тестов AdKeys, видео-креативы с простым сценарием или лайфхаками показывают CR выше баннеров в 1.5–2.3 раза.
Что это значит для рекламных кампаний?
- Работают сценарии: «Лайфхак: как отбить проезд на такси за счет ставки».
- Плэйблы заходят, когда показывают путь беттора: выбор события — оформление ставки — вывод средств.
- Эмоция важнее оффера. Особенно для молодых: им не нужно 500₽, им нужна история или вирусный момент. AdKeys, например, тестирует гипотезы в продакшене: от типа сюжета до CTA, и масштабирует успешные форматы.
Разные платформы = разный подход. В TikTok — юмор, в Telegram — инсайдерка, в Stories — быстрые акции.
Персонализация — это уже не фича, а must-have
Беттор хочет, чтобы к нему обращались лично. Не «ставь на футбол», а «Ты видел, как сегодня забили?». Не просто бонус, а бонус за интерес к конкретной лиге или команде. Чем точнее попадание — тем выше шанс на конверсию и возврат.
Факт: по данным Adjust, персонализированные кампании в беттинге дают +27% к конверсии и +35% к LTV.
Что это значит для рекламных кампаний?
- Офферы должны быть динамическими — менять ставку, событие и CTA в зависимости от интересов пользователя.
- AdKeys предлагает строить сегментацию по поведенческим признакам: кто ставит в лайве, кто в экспрессах, кто любит UFC, а кто — теннис. И использовать данные с разных платформ, чтобы адаптировать креативы: кто чем интересуется, где чаще играет, что смотрит.
- Можно запускать ретаргетинг с персональными сообщениями: «Пора вернуть удачу в NBA — залетай!»
Первая ставка — не главное. Главное, чтобы вернулся
В эпоху дорогого трафика рекламодатели начали смотреть не на CPI, а на LTV. Один пользователь, который ставит каждый уикенд, ценнее десяти однодневок. Поэтому начинается гонка не за количеством установок, а за удержанием.
Факт: по аналитике AdKeys, в беттинге до 80% рекламных бюджетов уходит на привлечение, хотя возврат игроков дает больше выручки — особенно в high-LTV-сегментах.
Что это значит для рекламных кампаний?
- Рекламу стоит показывать не только новым, но и спящим игрокам: через push, соцсети, ретаргетинг по событиям.
- Команда AdKeys считает оптимальным подбирать для рекламодателей подходящий оффер или подхо с помощью проведенных тестов и гипотез.
- Самые высокие CR — у креативов, которые «угадывают момент»: например, ставка после обидного проигрыша или бонус на реванш в любимом виде спорта.
- Есть смысл в динамической рекламе на основе поведения: кто недавно ставил — получит оффер на повтор; кто давно не играл — увидит «мы по тебе скучали».
- И главное — человечный тон. Не «вернись и получи бонус», а «мы знаем, ты умеешь брать реванш».
Как изменяются демографические характеристики бетторов?
2025-й — это время, когда ставки перестают быть «игрой для своих» и становятся массовым digital-продуктом. Это значит, что и маркетинг должен работать точечно.
Поколение Z: родились с телефоном в руке, ставят в пару кликов
Gen Z — это те, кто уже с детства привык к соцсетям, мемам и алгоритмам персонализированной ленты. Для них ставки — это часть digital-развлечений, такая же, как игры, стримы и онлайн-шопинг. Им неинтересны громоздкие кучи текста, они хотят быстрый доступ к кэфам, удобные мобильные приложения и геймификацию.
Как привлекать:
- Формат коротких видео с динамичным нарративом и юмором (в TikTok, Reels, YouTube Shorts)
- Интерактивные промо: квизы («Угадай счет — получи фрибет»), челленджи.
- Инфлюенсеры, но не классические капперы, а те, кто делает контент в стиле «друг объясняет, как поднять на ставках».
Что не сработает: стандартные баннеры и лонгриды, серьезные аналитические прогнозы без эмоций.
Миллениалы: ставки как стратегия, а не чистый азарт
Эти игроки уже повзрослели, научились считать ROI и знают, что без статистики тут делать нечего. Они ценят аналитический контент, любят сравнивать коэффициенты и изучать тактики. Для них важно доверие к бренду, честные условия и адекватная поддержка.
Как привлекать:
- Ставки на value, анализ матчей и дискуссии.
- YouTube-обзоры с разбором стратегий.
- Персонализированные предложения («Ты ставил на АПЛ? Лови boosted odds на следующий матч!»).
Что не сработает: бесплатные прогнозы от «великих» капперов, агрессивный маркетинг с обещаниями 300% прибыли.
40+: консерваторы, но с деньгами
Эта аудитория — не импульсивные хайроллеры, а люди, которые пришли к ставкам осознанно. У них есть капитал, но они не бросаются на первый попавшийся оффер. Их интересуют надежность, четкие правила и стабильные выплаты.
Как привлекать?
- Классическая медийка: РБК, Спорт-Экспресс, тематические форумы.
- Амбассадоры-эксперты: бывшие спортсмены, тренеры, журналисты.
- Подробные гайды и инструкции («Как не попасть на вилочников», «Почему важно проверять лицензии»).
Что не сработает: фастфудный контент в духе TikTok, ставки «на эмоциях» (например, «экспрессы на кэф 100»).
Недооцененная аудитория — женщины-бетторы
Долгое время ставки считались «мужским» занятием, но все меняется. Женщины постепенно заходят в беттинг, особенно в теннисе, киберспорте и развлекательных ставках. Они больше склонны к долгосрочным стратегиям и аккуратному банкролл-менеджменту.
Как привлекать?
- Нативная реклама в lifestyle-медиа.
- Поддержка женского спорта и амбассадоры среди спортсменок.
- Дизайн интерфейса, удобный для новичков (меньше сложных терминов, больше визуальных подсказок).
Что не сработает: рекламные креативы только с мужскими образами, игнорирование UX/UI для новичков.
Хотите быть в курсе всех digital-новостей? Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в ТОПах!
