Смерть классического баннера и рождение интерактивности
Пользователи смартфонов за день видят до 10 000 рекламных сообщений, и мозг научился автоматически отсеивать большинство из них — так рождается баннерная слепота. Она особенно заметна в мобильной среде: пользователь скроллит ленту, не замечая баннеров и pop-up’ов, даже если они визуально яркие.
CTR баннеров на мобильных устройствах не превышает 0.05-0.46%, при этом, до 50% кликов — случайные тапы, а не осознанные действия. Ужесточение приватности данных (ATT от Apple и GDPR) усугубляют ситуацию, ограничивая таргетинг и делая баннеры менее релевантными.
Cпециалисты в AdKeys Digital следят за трендами и отмечают, что на первый план выходят форматы, которые вовлекают, адаптируются под пользователя, встраиваются в контент и превращают пассивного зрителя в активного участника. Благодаря чему не только обходят баннерную слепоту, но и фокусируются на долгосрочной ценности клиента — LTV (Lifetime Value). Вместо бесполезных установок приложений, которые часто заканчиваются быстрым оттоком, эти форматы привлекают качественную аудиторию, повышают удержание и монетизацию.
Формат №1: Rewarded Experience (вознаграждаемое взаимодействие)
Суть: справедливый обмен ценностями
Обычное полноэкранное видео (Interstitial) часто вызывает раздражение, поскольку прерывает взаимодействие с приложением. Rewarded Experience работает иначе. Это любое рекламное объявление или действие, которое пользователь сам выбирает выполнить, чтобы получить бонус: дополнительную жизнь, игровую валюту, премиум-доступ на час или скидку.
Это может быть: Rewarded Interstitial Video — обычное полноэкранное видео, Rewarded Playable Ad — мини-игра (превью приложения), Rewarded Survey — короткий опрос, Rewarded Offer Wall — выполнение определенного задания (например, «скачать приложение X» или «достичь 5 уровня в игре Y») за крупное вознаграждение.
Почему это работает:
Главная особенность этого формата — вовлеченность по выбору пользователя, что повышает лояльность и обеспечивает высокий показатель досматриваемости (Viewability Rate более 90%). По статистике, игроки, которые активно взаимодействуют с механикой вознаграждений, уже более вовлечены в процесс и демонстрируют более высокий LTV.
Кейс: Avid.ly (Мобильные игры, Китай)
Проблема: компания Avid.ly, разработчик более 50 казуальных игр, столкнулась с дилеммой: можно ли внедрять рекламу с вознаграждением (Rewarded Ads), не потеряв при этом доход от небольшого, но платежеспособного сегмента пользователей, совершающих покупки в приложении (IAP)?
Результат: После добавления механики вознаграждения в одну из игр, разработчики увидели эффект синергии:
- Пользователи стали проводить в игре на 20% больше времени
- На 18% увеличилась частота покупок игровых предметов.
- Общий доход приложения вырос на 40%.
Вывод: Rewarded Experience не заменяет IAP, а, напротив, стимулирует монетизацию. Предоставляя бонусы, реклама увеличивает вовлеченность, продлевает сессию и показывает неплатящей аудитории ценность цифровых товаров, подталкивая их к первой покупке.
Формат №2: Иммерсивные Ads (AR/VR и 3D-креативы)
Суть: создание ощущений
Иммерсивность достигается за счет дополненной реальности (AR) и реалистичных 3D-креативов, позволяя пользователю взаимодействовать с продуктом до его установки.
Эффект: Хорошая запоминаемость и высокая конверсия
AR-форматы обеспечивают высокий уровень вовлеченности и запоминаемости бренда, так как пользователь участвует в рекламе, а не просто смотрит ее.
Это идеальный формат для демонстрации ценности и фокусировки на high-value пользователях.
По данным отчета Deloitte Digital и Snap Inc., AR-опыт на 41% повышает вероятность того, что потребитель рассмотрит бренд в качестве потенциальной покупки. А 40% потребителей готовы платить больше за продукт, если они могут испытать его в дополненной реальности.
Доход от AR-рекламы (Augmented Reality advertising revenue) по прогнозам аналитиков достигнет $6,72 млрд к 2027 году, что подчеркивает растущее признание этого канала в качестве важного элемента стратегии привлечения пользователей.
Кейс: L’Oréal (Virtual Try-On)
Проблема: как повысить уверенность потребителей в покупке косметики (особенно макияжа) онлайн, где отсутствует возможность попробовать товар, и при этом минимизировать возврат?
Решение: L’Oréal интегрировала технологию Virtual Try-On (VTO) в свои рекламные кампании и мобильные приложения, позволяя пользователям «примерять» различные оттенки помады, теней и других продуктов с помощью AR.
Результат:
- Повышение конверсии: использование VTO-функций приводило к увеличению коэффициента конверсии на 19-21% по сравнению с обычными объявлениями.
- Доход: в некоторых категориях, например, при продаже краски для волос, AR-опыт привел к росту дохода на 43% за счет повышения уверенности потребителей в конечном результате.
- Снижение возвратов: технология VTO снижает риск ошибки в выборе цвета, что критически важно для клиентов и напрямую экономит средства ритейлера на логистике.
Вывод: AR-реклама трансформирует электронную коммерцию из пассивного просмотра в активный эксперимент и помогает решать проблему неуверенности покупателя.
Формат №3: Dynamic Creative Optimization (DCO) и AI-генерируемые креативы
Суть: персонализация на уровне наносекунды
DCO — это невидимый герой современного перформанс-маркетинга: не просто формат, а технология, которая делает любой формат (от видео до Playable Ads) максимально эффективным.
Искусственный интеллект в реальном времени анализирует данные о пользователе: его недавние поиски, демографию, интересы, а иногда даже время суток или погоду. Затем он автоматически собирает рекламный креатив из доступных элементов, что позволяет запускать не 10, а тысячи уникальных креативов одновременно и устраняет необходимость в ручном A/B-тестировании различных комбинаций.
По данным ведущих AdTech-платформ, применение DCO может обеспечить прирост CTR и CR на 20-50% по сравнению со статичными кампаниями, так как реклама всегда максимально релевантна интересам пользователя. К тому же, персонализация, реализуемая через DCO, напрямую коррелирует с долгосрочной лояльностью и частотой покупок, что ведет к росту LTV.
Кейс: Hyundai (Автомобильная индустрия)
Проблема: Hyundai требовалось запустить рекламную кампанию для нескольких моделей автомобилей в нескольких регионах, адаптируя сообщение к местным дилерским центрам, условиям финансирования и конкретным преимуществам каждой модели, чтобы максимизировать эффективность медийной рекламы. Создание тысяч статичных креативов было невозможно.
Решение: кампания была построена на платформе Dynamic Creative Optimization, которая в реальном времени собирала и использовала триггеры для персонализации каждого объявления:
- Геолокация: объявление автоматически подставляло адрес и название ближайшего к пользователю дилерского центра.
- Модель и Преимущества: в зависимости от демографии и истории просмотров пользователя, DCO показывала правильную модель (например, семейный кроссовер или спортивный седан) с соответствующим ключевым преимуществом (например, «специальное предложение по кредиту» или «низкий расход топлива»).
- Цены/Спецпредложения: креатив в реальном времени отображал актуальные цены и текущие акции, доступные только в этом конкретном регионе.
Результат:
- CTR увеличился на 175%, что доказывает, что персонализированные динамические креативы воспринимаются аудиторией как гораздо более релевантные и убедительные.
- ROAS вырос на 13%, что подтвердило прямую финансовую выгоду от использования DCO для оптимизации расходов на рекламу.
Формат №4: Интерактивная реклама на Smart TV (CTV Interactive Ads)
Суть: мост между диваном и мобильным телефоном
Smart TV (Connected TV) стал мощным инструментом для охвата платежеспособной аудитории. Главная проблема традиционной ТВ-рекламы — ее нельзя «кликнуть». Интерактивная CTV-реклама решает эту проблему.
Интерактивные объявления позволяют взаимодействовать прямо с пульта или смартфона: выбрать продукт, посмотреть доп.контент, перейти по QR-коду.
Интерактивная CTV-реклама обеспечивает сверхвысокую досматриваемость (больше 95%) и уровень вовлеченности, который в 5-10 раз превышает показатели интерактивной видеорекламы на мобильных и десктопных устройствах.
Кейс: Wendy’s и DoorDash
Проблема: сеть ресторанов Wendy’s стремилась максимизировать заказы через службу доставки DoorDash, используя рекламу на большом экране, но нуждалась в измеримом, прямом канале конверсии, который превратил бы просмотр рекламы в мгновенное действие.
Решение: Wendy’s в партнерстве с Roku (ведущей CTV-платформой) и DoorDash запустили интерактивную рекламную кампанию с использованием формата Action Ads (Реклама Действия).
- Формат: во время показа рекламного ролика Wendy’s на экране появлялась кнопка с призывом к действию, которую зритель мог нажать прямо с помощью пульта ДУ Roku.
- Действие: нажатие кнопки немедленно отправляло зрителю текстовое сообщение (SMS) на его телефон (привязанный к аккаунту Roku).
- Конверсия: SMS содержало промокод (например, «$5 скидка на заказ от $15») и прямую ссылку на витрину Wendy’s в приложении DoorDash.
Результат: благодаря устранению необходимости сканировать QR-код (что может быть неудобно для некоторых пользователей) и предоставлению мгновенного, персонализированного стимула (промокода), кампания добилась:
- 14% роста ROAS (Return on Ad Spend).
- 46% заказов пришли от новых или вернувшихся клиентов Wendy’s в DoorDash: это подчеркивает способность интерактивной CTV-рекламы привлекать ценную аудиторию и стимулировать новые покупки.
Формат №5: In-Game Advertising (Нативная реклама в игровом мире)
Суть: реклама, которая не раздражает
In-Game Advertising (IGA) — это бесшовная интеграция бренда в само игровое окружение, особенно в мобильных играх. В отличие от Interstitial, IGA не прерывает игровой процесс, не вызывает негатива и обеспечивает длительную, но ненавязчивую демонстрацию бренда.
Реклама бренда появляется в виде рекламного щита на виртуальном автобусе в городском симуляторе, на билбордах в гоночной игре или в виде брендированного скина для персонажа.
AI подбирает релевантные бренды по профилю игрока. Например, в FIFA или Asphalt рекламные щиты меняются в зависимости от региона, времени суток и кампании.
Рынок In-Game Advertising стремительно растет: по консервативным оценкам, он достигнет $11.03 млрд в 2025 году (CAGR 12%) при росте глобального рынка мобильного гейминга в 2025 году свыше $103 млрд.
Кейс: Burger King и Portuma
Проблема: Burger King стремился эффективно и ненавязчиво взаимодействовать со своей ключевой целевой аудиторией — молодыми, технически подкованными людьми.
Ключевая цель — повышение бренд-метрики и вовлеченности, измеряемой не кликами (как в CTR), а досмотрами и видимостью.
Решение: Burger King в партнерстве с платформой Portuma, специализирующейся на динамической интеграции рекламы в игры, запустил кампанию In-Game Advertising.
Формат: использовались форматы нативной рекламы:
- Динамические баннеры (например, плакаты Burger King, интегрированные в 3D-среду гоночных игр или шутеров).
- Вознаграждаемые видео (Rewarded Video) и аудио-реклама, которые игроки добровольно просматривали для получения внутриигровых бонусов.
Рекламные материалы демонстрировались в премиальных игровых средах, где они органично вписывались в контекст (например, на виртуальных билбордах или в промежутках между уровнями).
Результат:
- Viewability (Видимость): 95%. Этот показатель значительно превзошел средний показатель по отрасли (около 82%), гарантируя, что почти все рекламные объявления были фактически видны пользователям на их экранах.
- Video Completion Rate (VCR): 93%. Этот чрезвычайно высокий показатель означает, что подавляющее большинство пользователей досмотрели видеорекламу Burger King до конца, что является свидетельством низкого уровня раздражения и высокого внимания.
Охват: кампания сгенерировала 945,125 просмотров и 995,897 показов, обеспечив широкий и качественный контакт с целевой аудиторией.
Формат №6: Shoppable Video в коротком контенте (Reels, Shorts, TikTok)
Суть: конверсия через развлечение в один клик
Это не просто реклама, это гибрид контента и электронной коммерции. Он объединяет два ключевых тренда 2025 года: Video в коротком контенте (Reels, Shorts, TikTok) как основной канал вовлечения и функцию Shoppable Video как технологию для мгновенной конверсии. Реклама ощущается как органический контент и содержит интерактивные элементы (теги, кнопки, ссылки), которые позволяют пользователю добавить товар в корзину или купить его, не покидая платформу.
Эффект: рекордно короткий путь покупателя. Этот формат идеально подходит для спонтанных покупок (impulse buying). Он устраняет «трение» — необходимость искать товар, запоминать название или сканировать QR-код.
- Короткие видео доминируют в потреблении мобильного контента (более 50% времени в соцсетях).
- Интерактивные теги устраняют барьер между интересом и действием и могут повышать конверсию в сравнении со стандартной видеорекламой.
- Видео не воспринимается как реклама — это контент с пользой.
Кейс: Sephora
Проблема: как монетизировать огромную вовлеченность молодежной аудитории (Gen Z) в TikTok и преодолеть разрыв между вирусным контентом и фактической покупкой в приложении Sephora.
Решение: Sephora интегрировала нативный Shoppable Video в свои короткие рекламные кампании на TikTok, используя формат Collection Ads.
Рекламный видеоролик демонстрировал различные бьюти-тренды и продукты. Под роликом, в нативном для TikTok виде, автоматически загружалась галерея товаров, показанных в видео. Пользователь мог прокручивать галерею и нажать на товар, чтобы сразу перейти на страницу покупки в приложении Sephora.
Результат:
- CTR — более 2.5% по отдельным кампаниям.
- Средний коэффициент конверсии (CR) в покупки показал рост, доказывая, что мгновенный переход от просмотра к покупке работает.
- Достигнут положительный Return on Ad Spend (ROAS), подтверждающий, что инвестиции в этот формат окупаются.
Вывод: Shoppable Video в коротком контенте — это будущее мобильного e-commerce. Оно превращает рекламный инвентарь TikTok, Reels и Shorts из инструмента охвата в полноценный, измеримый канал продаж, где развлечение становится катализатором коммерции.
Формат №7: Геотаргетированная реклама в навигационных приложениях (Waze/In-Car Ads)
Суть: нативная реклама в движении
Хотя Waze формально является навигатором, его рекламный формат Zero-Speed Takeovers (полноэкранные баннеры при полной остановке) и Branded Pins (брендированные иконки на карте) функционируют как чистый, нераздражающий мобильный IGA. Реклама показывается только тогда, когда она актуальна (пользователь находится рядом с точкой) и безопасна (автомобиль стоит).
Этот формат — своеобразный мост между цифровой рекламой и физическим посещением. Он обеспечивает идеальное сочетание геотаргетинга, контекстной релевантности и прямой конверсии в офлайн-продажи.
Кейс: McDonald’s
Проблема: эффективно использовать мобильную рекламу, чтобы перенаправлять водителей (потенциальных клиентов) с дороги прямо в ближайшие рестораны McDonald’s, максимизируя импульсивные покупки.
Решение: McDonald’s в США (Южная Калифорния) запустил кампанию, которая связывала реальные биллборды с цифровой рекламой в приложении Waze.
Формат:
- Геозонирование: более 300 традиционных биллбордов были оснащены технологией геозонирования.
- Zero-Speed Takeovers (IGA): когда пользователь Waze останавливался на несколько секунд (например, на светофоре) рядом с таким биллбордом, на экране появлялось полноэкранное объявление McDonald’s.
- Единое сообщение: сообщение в приложении дублировало или дополняло сообщение на физическом биллборде (например, о возвращении McRib).
Результат:
- Конверсия в навигацию: было сгенерировано более 8,400 активаций навигации, то есть пользователи нажали кнопку «Drive There» (Построить маршрут) и поехали в ресторан.
- Охват: кампания охватила 1.9 миллиона уникальных пользователей за 8 недель.
Вывод: кейс доказал, что нативная, контекстно-релевантная реклама в мобильных приложениях-симуляторах (к которым, по своей сути, относятся навигаторы) может быть мощным инструментом для мобилизации офлайн-покупок (Mobile-to-Store)
Резюме: фокус на качестве, а не количестве
Баннерная слепота — не болезнь пользователя, а устаревший подход рекламодателей. Эра, когда можно было выиграть, просто купив миллион дешевых кликов, закончилась. В 2025 году побеждают те, кто делает рекламу естественным продолжением пользовательского пути.
Форматы 2025 года — интерактивные, персонализированные, адаптивные и кроссплатформенные. Они не прерывают опыт, а дополняют его, а главная цель не установка, а отношение. Реклама, которая вызывает участие, формирует лояльность, доверие и высокий LTV.
Готовы перейти на новый уровень?
Успех в этом новом мире рекламных форматов требует не просто закупки трафика, а экспертизы в креативном продакшене и аналитике. Команда AdKeys Digital владеет инструментами DCO, имеет опыт работы с CTV и создает интерактивные креативы, которые не просто привлекают установки, но и обеспечивают высокий LTV.
Хотите быть в курсе всех digital-мемов? Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в ТОПах!
