В предыдущей статье мы рассмотрели общие преимущества и механику продвижения приложений через Smart TV и Connected TV (CTV). А теперь хотим углубиться в особенности работы с наиболее чувствительными, но при этом высокодоходными вертикалями: гейминг (Gaming), беттинг (Betting) и дейтинг (Dating). Каждая из них имеет как уникальные возможности на CTV-рынке, так и ограничения, требующие специфического подхода к креативам, таргетингу и соблюдению правил.
Общие плюсы продвижения специфических вертикалей на CTV
Помимо общих преимуществ рекламы на CTV, подробно описанных в прошлой статье, мы бы хотели выделить еще несколько, важных для рассматриваемых нами ниш.
Пересечение аудиторий CTV с беттингом, геймингом и дейтингом — исследования IAB и Statista показывают, что аудитории CTV сильно пересекаются с ключевыми сегментами данных вертикалей:
- Гейминг: до 60% пользователей CTV активно играют в видеоигры (на мобильных, консолях или ПК). Особенно высока доля геймеров среди мужчин 18-34 лет — ядра аудитории Smart TV.
- Беттинг: зрители спортивного контента на CTV демонстрируют на 40% большую склонность к ставкам по сравнению со средним пользователем интернета (по данным eMarketer).
- Дейтинг: пользователи AVOD и FAST сервисов (например, Pluto TV, Samsung TV Plus) по большей части совпадают с целевой аудиторией дейтинга — это взрослые 25-45 лет, активные в мобильных приложениях.
Таким образом, CTV становится эффективным инструментом, чтобы обратиться к аудитории, уже склонной к взаимодействию с продуктами в этих вертикалях.
Высокий brand lift и ad recall — исследования IAB показывают, что CTV-реклама запоминается на 30-40% лучше, чем аналогичная мобильная. Для вертикалей, где узнаваемость бренда играет ключевую роль (особенно в беттинге и дейтинге), CTV является мощным инструментом для повышения осведомленности и доверия.
Премиальный контекст — размещение рекламы на CTV-платформах часто ассоциируется с более высоким качеством и надежностью, что может помочь в формировании позитивного имиджа для вертикалей, которые иногда сталкиваются с проблемой «желтой» репутации.
Событийный таргетинг — например, реклама беттинга во время спортивных трансляций, дейтинга в вечерние часы.
Общие сложности продвижения «серых» ниш на CTV
Главный барьер — строгие рекламные правила и модерация. Причем правила сильно варьируются от страны к стране и от платформы к платформе.
Крайне важно учитывать географические ограничения и точно таргетировать рекламу в соответствии с законодательством каждой страны/региона, где разрешены данные вертикали. А также возрастные ограничения (таргетинг исключительно на совершеннолетнюю аудиторию 18+, 21+ в зависимости от юрисдикции) и требования к креативам — нельзя использовать провокационный, сексуальный или агрессивный контент. Акцент должен быть на развлекательной составляющей, социальной активности, новых функциях.
Правила и нюансы CTV-платформ
Правила рекламных платформ Smart TV очень консервативны и часто отличаются от правил, например, Google Play Store или Apple App Store.
1. LG Ad Solutions (webOS)
LG Ads Solutions Advertising Guidelines (официальные правила размещения рекламы на устройствах LG Smart TV)
LG Ad Solutions очень осторожно относится к чувствительным категориям.
- Гейминг: могут быть разрешены, но с жесткими ограничениями по контенту (никакого чрезмерного насилия, сексуальности, азартных элементов). Часто требуется возрастное ограничение.
- Беттинг: часто запрещено или крайне ограничено. Если разрешено, то только в юрисдикциях, где это абсолютно легально, с обязательным лицензированием и строгим соответствием местному законодательству. Требуются дисклеймеры, подтверждение возраста.
- Дейтинг: обычно запрещено или с крайне строгими ограничениями. Контент должен быть максимально «чистым», без намека на сексуальность или обман. Акцент на «поиске дружбы» или «социальных связей», а не романтических отношений.
2. Samsung Ads (Tizen)
Samsung Ads Advertising Policy (напрямую отдельной публичной рекламной политики нет, но основные ограничения описаны в рамках privacy + media kit; подробные правила обычно предоставляются по запросу рекламодателям или через партнеров)
Samsung Ads, будучи одним из крупнейших игроков, также придерживается строгих правил, но может быть чуть более гибким в очень специфических случаях, чем LG.
- Гейминг: разрешен, но со строгими правилами к контенту. Одобрение зависит от ESRB/PEGI рейтинга игры.
- Беттинг: часто запрещено. В редких случаях разрешено только для строго лицензированных операторов в странах с четким регулированием, с обязательным таргетингом на 21+ и строгими предупреждениями. Могут быть дополнительные требования к подтверждению возраста на уровне платформы.
- Дейтинг: запрещено или крайне ограничено. Если разрешено, то только «социальные» или «дружеские» приложения без сексуального подтекста. Модерация очень жесткая.
3. Xiaomi Mi TV (Android TV)
Google Ads Advertising Policies (общие правила рекламы для всех площадок, включая Android TV)
Google Ads — правила по азартным играм
Google Ads — правила по дейтингу
Поскольку Xiaomi использует Android TV, они подпадают под правила Google Ads, но могут иметь и свои внутренние ограничения, особенно в Китае и Индии, где бренд очень силен.
- Гейминг: разрешен, но с соблюдением правил Google Play Store и местных законов об играх. Никакого запрещенного контента.
- Беттинг: обычно запрещено Google Ads. Могут быть исключения для государственных лотерей или регулируемых спортивных ставок в очень ограниченном числе юрисдикций (например, некоторые штаты США, Великобритания, Австралия), но это редкость для CTV. Требуется лицензия и строгий таргетинг. В азиатских странах, где Xiaomi силен, это почти всегда запрещено.
- Дейтинг: обычно запрещено Google Ads для приложений, которые явно ориентированы на «встречи». Разрешены более «социальные» приложения или те, где основной фокус не на романтических отношениях. Модерация строгая.
В Китае и Индии, где Xiaomi является лидером, действуют очень строгие местные законы относительно азартных игр и дейтинга. На этих рынках продвижение таких приложений через официальные каналы крайне затруднительно или невозможно. Однако, благодаря общей гибкости Android TV, могут существовать более неформальные или региональные рекламные сети, которые работают с этими вертикалями, но они сопряжены с большими рисками.
4. Сторонние DSP (The Trade Desk, DV360, Magnite)
DSP могут давать доступ к инвентарю CTV с нужной тематикой. Но, так как они выступают как посредники, то обязаны соблюдать рекламные политики всех паблишеров (LG, Samsung, Roku, различные стриминговые сервисы), чей инвентарь они продают. Если паблишер запрещает беттинг, то и через DSP вы не сможете купить инвентарь у этого паблишера для беттинга. Помимо правил паблишеров, DSP также имеют свои собственные, часто очень строгие рекламные политики, которые могут быть даже жестче, чем у отдельных паблишеров. Это делается с целью минимизации рисков для самой DSP.
Важно: Всегда, перед запуском кампании, проверяйте актуальные рекламные политики конкретной платформы (LG Ad Solutions, Samsung Ads, Google Ads/Admon) для каждой целевой страны. Правила могут меняться, и их несоблюдение приведет к отклонению рекламы или даже блокировке аккаунта.
Ниши и возможности на CTV платформах
Напоминаем, что все платформы требуют адаптации под локальные законы и возрастные ограничения
Рекомендации по вертикалям
Gaming
Плюсы на CTV: идеально подходит для демонстрации высококачественной графики и захватывающего геймплея. Высокая вовлеченность.
Минусы: требования к контенту (отсутствие насилия, азартных элементов, возрастные ограничения).
Креативы:
- Демо-видео геймплея: покажите лучшие моменты, ключевые механики, крутую графику.
- Трейлеры с сюжетом: для игр с сильной сюжетной линией.
- События и обновления: анонсируйте новые сезоны, персонажей, события.
- Используйте QR-коды: обязательно вставляйте QR-код для быстрого перехода на страницу загрузки в App Store/Google Play.
Известные кейсы: разработчики мобильных игр часто используют CTV для продвижения своих хитов, показывая cinematic-трейлеры или нарезки геймплея.
Betting (iGaming)
Плюсы на CTV: огромный потенциал для охвата целевой аудитории (которая и так смотрит спортивные трансляции или тематические каналы на CTV), возможность построить доверие к бренду.
Минусы: самые жесткие регуляторные ограничения и высокий риск отклонения рекламы.
Креативы:
- Фокус на спорт/развлечения: акцентируйте внимание на статистике, азарте спортивных событий, возможностях анализа.
- Информативность: объясните, как работает приложение, какие виды спорта доступны.
- Обязательные дисклеймеры: четкие и видимые предупреждения об ответственной игре («Играйте ответственно», «18+/21+», «Риск потери денег»).
- Никаких гарантий выигрыша: строго запрещены любые намеки на гарантированный доход или легкие деньги.
- Призыв к действию: используйте QR-коды или короткие, запоминающиеся ссылки для перехода на сайт/приложение.
Известные кейсы: В странах, где это разрешено (Великобритания, Австралия, некоторые штаты США), крупные букмекерские конторы (например, Bet365, FanDuel) активно используют CTV для имиджевой рекламы и привлечения новых пользователей, особенно во время крупных спортивных событий.
Примеры
Bet365 + Starti (Источник: Starti)
- Задача: привлечение новых игроков и реактивация старых.
- Решение: динамические креативы, контекстный таргетинг (спорт), QR для перехода.
- Результат: +23 000 новых депозитов, +16 000 реактивированных, CPA ↓31%.
Онлайн-букмекер + Cadent (США) (Источник: Cadent)
- Задача: повысить узнаваемость бренда в ходе March Madness.
- Решение: кросс-скрин кампания на CTV + линейное ТВ.
- Результат: значительный рост recall, brand intent.
Dating
Плюсы на CTV: очень широкая аудитория, возможность создать позитивный, безопасный имидж.
Минусы: Очень строгие ограничения на контент (никакой откровенности, сексуального подтекста, «кликбейта»).
Креативы:
- Акцент на социализации и поиске общих интересов: «Найдите единомышленников», «Откройте для себя новые связи».
- Позитивные, здоровые отношения: Изображения счастливых, улыбающихся людей, занимающихся общими хобби.
- Безопасность и конфиденциальность: Подчеркните надежность платформы.
- Избегайте: Откровенных нарядов, провокационных поз, намеков на быстрые свидания, клише.
- Призыв к действию: QR-коды, простые ссылки для загрузки приложения.
Известные кейсы: Крупные дейтинг-платформы (например, Bumble, Hinge) иногда используют CTV для имиджевых кампаний, фокусируясь на “здоровых” отношениях и борьбе с предрассудками.
Пример
Дейтинг-кампания + LG Ads (Великобритания) (Источник: LG Ads)
- Задача: рост install и знания бренда.
- Решение: home screen баннеры с CTA.
- Результат: +22% install uplift, +15% brand lift.
Важные нюансы и советы для всех трех вертикалей
- Сотрудничайте с опытными агентствами: для продвижения таких приложений на CTV критически важно работать с агентством, которое имеет глубокие знания в сфере модерации и правил рекламных платформ, а также понимает специфику работы с чувствительными вертикалями. AdKeys имеет подтвержденный опыт в этом направлении.
- Заранее готовьте документы: для беттинга и некоторых видов гейминга потребуются лицензии, разрешения, подтверждения возрастных ограничений.
- Локализация: не только язык, но и культурный контекст, а также местные законы.
- Фокус на Brand Awareness: для этих вертикалей CTV часто является мощным инструментом для повышения узнаваемости и формирования доверия, что в конечном итоге ведет к органическому росту установок.
Продвижение гейминг, беттинг и дейтинг приложений на CTV — это сложная, но потенциально очень прибыльная задача. С одной стороны мы видим жесткие ограничения и высокую конкуренцию, зато с другой —уникальные возможности охвата платежеспособной, вовлеченной аудитории на большом экране. Успех лежит в тщательном планировании, глубоком понимании правил каждой платформы и гео, а также в создании высококачественных, соответствующих требованиям креативов.
Команда AdKeys готова помочь вам разобраться во всех тонкостях и эффективно запустить ваши кампании на CTV. Мы имеем опыт работы с различными вертикалями и знаем, как добиться результатов даже на самых требовательных платформах. Обращайтесь к нам за консультацией, вместе мы раскроем потенциал вашего приложения на большом экране!
Хотите быть в курсе всех digital-новостей? Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в ТОПах!
