В мире мобильной рекламы, особенно для игр, выбор платформы — это как выбор оружия в битве за пользователей. Unity Ads давно знают не только как инструмент монетизации, но и как мощный источник привлечения платящих пользователей.
Правда, за последние два года Unity пережила несколько репутационных и технических перемен — от публичного скандала вокруг платежной политики до масштабных апдейтов рекламной платформы. Сегодня платформа обещает глубокую оптимизацию под LTV и ROAS, AI-функции и огромный инвентарь в топовых мобильных играх.
Что же из себя представляет Unity Ads в 2025 году? Команда AdKeys сделала честный разбор возможностей, инструментария, плюсов и минусов платформы, чтобы определить, когда эту сеть стоит ставить в приоритет, а когда лучше посмотреть на Liftoff или Moloco.
Что такое Unity Ads?
Unity Ads — это рекламная платформа, являющаяся частью экосистемы Unity, которая специализируется на монетизации и привлечении пользователей в мобильных играх и приложениях, созданных на движке Unity Engine.
В отличие от универсальных DSP-платформ, Unity Ads изначально заточена под gaming-вертикаль, что и является ее главной силой (и одновременно ограничением).
На сегодня Unity Ads это:
- Один из крупнейших источников in-app трафика.
- Платформа, которая стабильно занимает высокие места в AppsFlyer Performance Index по метрикам удержания и LTV, особенно в категориях Midcore, Casual и Strategy Gaming.
- Инструмент, предлагающий полный спектр современных форматов рекламы: Rewarded Video, Interstitial, Playable Ads и баннеры.
Ее основная фишка — глубокая интеграция с миллионами приложений, разработанных на движке Unity, что обеспечивает доступ к огромной, платежеспособной и вовлеченной игровой аудитории.
Что изменилось за последние годы:
- Переход на 100% in-app bidding — Unity официально двигается в сторону полной поддержки и оптимизации биддинга внутри приложений, что повышает конкуренцию за показы и теоретически улучшает eCPM для паблишеров и качество закупок для рекламодателей при правильной настройке.
- AI и новые инструменты оптимизации — Unity внедряет AI-функции в рекламную платформу (включая продукты Vector/AI-оптимизацию), что уже отражается в квартальных результатах.
- Фокус на качестве рекламного опыта — Unity выпускает инструменты контроля качества рекламы и исследования, показывающие, что плохой ад-экспириенс вреден для удержания. Это важно: низкокачественные креативы и нерелевантный таргетинг чаще приводят к «сливу».
- Приватность и юридические обновления — Unity обновляет DPA и практики обработки данных, что влияет на атрибуцию и доступность сигналов для таргетинга (важно учитывать при SKAdNetwork/ATT).
Ключевые фишки Unity Ads и что делает ее лидером в Gaming?
1. AI-таргетинг Vector для качества трафика
Unity использует собственный AI-движок Vector, который является основным конкурентным преимуществом платформы.
- Анализ в реальном времени: Vector анализирует огромные объемы данных о поведении пользователей (какие игры скачивают, как взаимодействуют с рекламой, как быстро совершают IAP) в реальном времени.
- Фокус на High-Value: это позволяет системе находить и таргетироваться на «High-Value» пользователей, которые с наибольшей вероятностью достигнут целевого LTV и совершат внутриигровые покупки или будут активно смотреть рекламу.
2. Глубокая ROAS/LTV-оптимизация
Unity Ads умеет работать с продвинутыми целями, выходя за рамки простого CPI (Cost Per Install).
- Оптимизация под ROAS/LTV: вы можете настроить кампанию так, чтобы система находила пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку или сгенерируют доход от рекламы в приложении. ROAS-кампании с автобиддингом предполагают автоматизацию, при которой можно выставить цель (например, 1.5x ROAS), и система сама корректирует ставки.
- Оптимизация под события: платформа позволяет оптимизироваться под ключевые события в приложении, важные для долгосрочного удержания (прохождение туториала, достижение уровня, подписка).
3. Премиальный in-app инвентарь (Gaming-фокус)
Unity Ads закупает трафик в первую очередь в приложениях, созданных на Unity Engine, но также подключена ко многим другим крупным сетям.
Это дает:
- Высокое качество аудитории: пользователи, которые уже играют и взаимодействуют с in-app рекламой, с большей вероятностью будут вовлечены и в ваш продукт.
- Масштаб в гейминге: Unity Ads стабильно входит в тройку лидеров по эффективности в различных игровых жанрах, что подтверждается отчетами вроде AppsFlyer Performance Index.
4. Rewarded Video как инструмент удержания
Рекламный формат Rewarded Video (RV) — это сильная сторона Unity Ads. Использование RV повышает LTV, так как реклама воспринимается пользователями как часть игрового процесса. Поэтому она не только приносит доход, но и, по статистике, увеличивает время сессии и удержание. Хорошо работает в сочетании с Playable Ads — высококонвертирующим форматом, который позволяет пользователю поиграть в мини-демо до скачивания. Unity Ads активно работает с этим форматом.
5. Единая экосистема и поддержка Bidding (SSP/DSP)
Платформа предлагает единый SDK, который закрывает потребности как монетизации (Supply-Side), так и привлечения пользователей (Demand-Side).
Единый SDK для всего: разработчики могут использовать один и тот же инструментарий Unity для монетизации и для закупки трафика, что упрощает интеграцию и анализ.
Поддержка Mediation и Bidding: Unity Ads активно участвует в торгах в реальном времени (Real-Time Bidding) через популярные Mediation-платформы (AppLovin MAX, IronSource LevelPlay и др.). Это позволяет рекламодателям получать инвентарь высочайшего качества наравне с другими крупными DSP.
6. Инструменты для Creative Testing
Unity Ads предоставляет механизм для тестирования нескольких креативных пакетов (Creatives Packs) с равной экспозицией. Это позволяет точно определить, какой визуал, месседж или подход работает лучше всего для конкретного ГЕО или аудитории, и быстро перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективной связки.
Кому стоит присмотреться к Unity Ads?
Unity Ads идеально подходит тем, кто:
- Работает в вертикали Gaming. Это мастхэв для всех категорий игр: от гипер-кэжуал до стратегий и RPG. Именно здесь платформа показывает максимальную эффективность и качество трафика.
- Ищет LTV-ориентированный трафик. Unity Ads предлагает кампании, оптимизированные под события, которые генерируют доход, а не просто под инсталлы (ROAS/LTV-оптимизация).
- Использует Rewarded Video. Если ваша монетизация строится на просмотре рекламных роликов за внутриигровые бонусы, Unity Ads — самый логичный и эффективный источник.
- Планирует масштабное привлечение. Unity Ads крупная рекламная сеть, которая требует значительных бюджетов для обучения алгоритмов, а взамен способна стабильно обрабатывать большой спенд и обеспечивать масштабирование UA-кампаний.
- Нуждается в быстром тестировании креативов. Платформа имеет встроенные механики для оценки эффективности рекламных паков.
Минусы Unity Ads: что нужно учитывать перед запуском
Как и любая платформа, Unity Ads имеет свои нюансы, на которые необходимо обращать особое внимание.
1. Жесткие требования для LTV/ROAS кампаний
Для запуска оптимизации на удержание или ROAS недостаточно просто интегрировать MMP. Также потребуется:
- Накопленный объем данных: для активации ROAS-кампаний необходим минимальный порог платящих пользователей (например, 10+ платящих пользователей за 30 дней). Без этого кампания может быть оптимизирована только на более ранние события (например, инсталл или регистрацию).
- Время на обучение: алгоритмам Unity Ads требуется время (и бюджет), чтобы найти паттерны поведения высококачественных пользователей.
2. Высокая конкуренция и волатильность CPM
Геймдев-рынок перенасыщен, и Unity Ads, как его ключевой игрок, страдает от высокой конкуренции.
- Рост CPM: из-за агрессивного закупа со стороны топовых студий, цена за тысячу показов (CPM) стабильно растет (по оценкам, на 15–20% в год в ключевых ГЕО).
- Низкий ROAS при слабых креативах: если креативы не цепляют или если кампания плохо оптимизирована, ROAS может быстро упасть ниже 1Х. Это особенно заметно на развивающихся рынках (Индия, Бразилия), где трафик дешевле, но конверсия более нестабильна.
3. Риски масштабирования
Масштабирование на Unity Ads требует постоянного контроля и связано с определенными рисками, характерными для всего in-app рынка. А именно — снижение эффективности при росте спенда. Часто на старте (при небольших бюджетах) ROAS высокий, но при резком увеличении спенда (от $10k в месяц) алгоритмы «учатся» медленнее, и качество трафика может снижаться.
4. Ограниченный таргетинг и влияние ATT
Базовый таргетинг достаточно ограничен (гео, ОС, версия устройства). Для более точного нацеливания на конкретные категории приложений (например, чтобы рекламироваться только в Match-3 играх) требуется работа с представителями — приходится обращаться к менеджерам платформы для составления Allow List (списка разрешенных приложений/категорий) для контроля качества и релевантности трафика.
Стоит помнить и про ограничения точности из-за конфиденциальности (iOS/Android). Политики iOS ATT и общие тренды по повышению конфиденциальности на Android (Privacy Sandbox) ограничивают доступ AI-движка Vector к данным. Это усложняет предиктивную аналитику и снижает точность поиска high-value пользователей, что требует более длительного времени на обучение.
5. Слабость за пределами Gaming-вертикали
Хотя Unity Ads формально открыта для всех приложений, ее алгоритмы и инвентарь максимально заточены под игровую аудиторию. Для e-commerce, Fintech или Dating эффективность может быть ниже по сравнению с Moloco, Liftoff или Meta/Google. Инвентарь и данные для оптимизации под эти неигровые вертикали могут быть менее масштабными и качественными.
6. Сложность модерации для «серых» вертикалей
Хотя Unity Ads более лояльна к игровым механикам, чем Google или Meta, ее рекламная политика достаточно строга. Сложные вертикали, такие как гемблинг или беттинг, требуют особой осторожности с креативами, чтобы пройти модерацию и не быть заблокированными.
Чеклист перед запуском на Unity Ads
Если вы решили, что Unity Ads — это то, что вам нужно, выполните следующие шаги, чтобы начать кампанию с максимальной эффективностью:
Почему происходят «сливы» бюджета?
Unity Ads — это мощный, но сложный инструмент. Даже при наличии AI-движка Vector, ошибки на стороне рекламодателя могут быстро привести к неэффективному расходованию бюджета.
Ниже — реальные причины, которые встречаются в индустрии, и на которых Unity не является исключением:
- Плохая креативная стратегия. Неадаптированные, низкокачественные или однотипные креативы быстро деградируют (наступает Ad Fatigue).
Результат: падение CTR и конверсий, как следствие — рост CPI/CPA и снижение ROAS. Unity Ads, как платформа с большими объемами трафика, требует постоянного тестирования и обновления креативных паков. - Неверная модель атрибуции & приватность. Ограниченные сигналы из-за политик конфиденциальности (iOS ATT, SKAdNetwork, Android Privacy Sandbox) требуют иной стратегии оптимизации.
Результат: если кампании продолжают работать по старым правилам, то «тратят» бюджет без получения достаточного количества данных о качестве пользователей, что ведет к медленному росту ROAS или его отсутствию. - Неправильная настройка целей оптимизации. Оптимизация на показы (CPM) или клики (CPC) вместо LTV-ориентированных метрик (ROAS, in-app purchase, подписка).
Результат: платформа будет активно «гонять» трафик и достигать целей по инсталлам, но привлекать пользователей низкого качества. - Недостаточный тестинг и обработка данных. Отсутствие постоянных A/B тестов креативов и целей, а также слабое использование LTV-моделей.
Результат: нет понимания, какая связка креатив + аудитория приносит доход, что приводит к неправильным выводам о качестве трафика и неоптимальному распределению бюджета. - Сезонность и конкуренция в in-app bidding. eCPM и «флоу» (качество трафика) изменяются в зависимости от сезона (особенно в Q4) и от активности конкурентов в аукционе in-app bidding.
Результат: без гибкой и оперативной корректировки ставок (bidding) и бюджета можно начать проигрывать аукцион за качественный трафик или, наоборот, переплачивать за него, что приводит к внезапному падению ROAS.
Когда выбирать Unity Ads, а когда нет?
Вывод: слив или стабильный ROAS?
Unity Ads в 2025 — это инструмент, который может давать стабильный ROAS, но не «по умолчанию». Выбирайте ее, если вы работаете с мобильными играми и готовы играть по правилам ROAS-оптимизации. Платформа эволюционировала (in-app bidding, AI-оптимизация, инструменты качества) и демонстрирует рост доходности Ad Network, но успех ваших кампаний будет зависеть от:
- качества креативов и тестирования;
- корректной настройки целей и интеграции аналитики;
- понимания современных ограничений приватности и SKAN;
- умения управлять динамическими ставками и правилами паузы.
Если вкратце: не слив, но и не магическая таблетка — платформа дает инструменты для роста ROAS, однако без грамотной работы рекламодателя деньги уйдут в никуда.
Если вы хотите протестировать Unity Ads и запустить кампании с гарантированной экспертной поддержкой и максимальной эффективностью, команда AdKeys готова помочь. Мы обладаем опытом работы с крупнейшими DSP-сетями и знаем, как выжать максимум из вашего бюджета.
Оставляйте заявку и мы поможем превратить ваш продукт в лидера рынка!
Хотите быть в курсе всех digital-мемов? Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в ТОПах!
